Dr.Love

在商業談判中有一套【YES話術】，內容大致上是設計一套能夠讓對方連續回答5次YES的話術組合，當庫戶連續同意了5次以後，第6個問題你便可切入【正題】，由於他的思維模式已充分地被妳引導，因此多半也會覺得接受你的建議。

例如:

某一保險人員想要將退休規劃的保單推銷給客戶，但客戶目前只有36歲，現在談退休客戶可能會覺得還太早。這時，就可以設計出5個【YES】:

1.我們總有一天會退休，不是嗎?

2.我們退休後都會想過更好的生活，不是嗎?

3.如果希望退休時無憂無慮，那健康跟財務狀況都很重要，不是嗎?

4.退休後的財務狀況要穩定，一定要提早做出規劃，不是嗎?

5.所謂提早規劃，並不是提早個3年就夠了，而是必須從有能力時就開始先投資，到老了才能享受成果，不是嗎?

而我在這裡所介紹的情場【YES話術】則是不管對方問什麼、約妳去做什麼、甚至指責妳什麼，全都用【YES】來回答的話術。只要學會這項技術，就可以在回絕對方時避免給予負面印象，也可以向對方撒嬌來要對方買東西。

那麼，讓我們稍微來練習一下。

經過幾次的約會之後，跟妳感覺越來越親密的他跟妳說「下次休假時，我希望可以到妳的房間」。可是很遺憾的，妳的房間非常凌亂，在週末之前根本不可能收拾乾淨。此時妳該用什麼樣的方式來回絕他呢?

A:不行啦，最近工作好忙都沒有時間整理。下個月應該會比較有空，可以到時候再來嗎?

B:你願意來我家?好高興喔!阿，可是這個周末已經有高中同學說好要來玩了。他們很難得從別的縣市上來，沒辦法改時間......不過下次我一定主動招待你來!

就如同A和B所顯示的不同，不管是在什麼情況下，總之先答應，同意對方是最基本的原則。同樣是拒絕對方，如果像A一樣一開始就直接表示『NO』的意思，會讓對方感到強烈的拒絕感，很難連接到下一次機會。另外，老實說出「房間很亂」也是不行的。這很有可能會讓自己從他的新娘候補名單中被除名。

大多數的男人都喜歡居家型的女性。因此沒有必要特別的強調自己不善常做家事。為了讓事情順利發展，一點沒有惡意的小謊也是必要的。與其正面丟一句「NO」給對方，不如先回答「YES」，如果這樣可以保護兩人的關係減少摩擦，那也是一種體貼。