Dr.Love

我想許多人都有同樣的經驗，在自己的生活周遭，常常會遇到許多所謂的『成功者』。但是，當妳決定向他請教他的成功秘訣時，通常只會得到一些從小學生到老頭子、從乞丐到郭台銘都會講的答案。而通常他只是告訴妳一些他自以為是的或者是自欺欺人的答案，當然我不是指所有的成功者都是騙子，其實他們是無心要害妳，只不過他們沒辦法很清醒的反觀自我，分析出自己最關鍵的成功秘訣。

正所謂『不識廬山真面目，只緣身在此山中。』，分析別人總是比分析自己來的容易。

1.
A先生是一位頂尖業務員，大學畢業後就到某家公司任職，厲害的是，沒上過什麼銷售訓練或者是激勵課程的A先生，業績卻總是排第一，同事甚至給他『喬·吉拉德 二世』的稱號。

(注:喬·吉拉德（Joe Girard）是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登金氏世界記錄世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。)

當有人問他成功的秘訣時，他說:「熱情!熱情!熱情!」「對產品熱情、對公司熱情、對客戶熱情!!」但問題是好像只有他做的到。

繼續問A先生:「什麼是熱情??」
「熱情就是愛~~~~。」
「我也很愛它們，很愛我的事業阿......」
「那代表妳不夠愛，妳要發自內心的去愛，就好像愛妳的另一班一樣，要跟妳的產品、事業、客戶談戀愛!!」

但是同事卻常常聽到他背後罵客戶，他根本不是發自內心的去愛........

OK，問題來了，有愛，有熱情就可以成功嗎??那麼，妳很愛某位靓仔(*帥哥)，對他充滿熱情，但是，他不愛妳，他有女朋友，妳可以成功追到他嗎??如果是這麼簡單，世界上就沒有失戀、苦練、暗戀、單戀這些事!!

2.

某位企業家將他的企業經營祕訣傳授給他的兒子，而這個祕訣就是:果斷!!

問題是，當孩子問老爸:「什麼是果斷??」老爸無法說得清清楚楚，一直強調果斷的重要性。最後，孩子因為由果斷變成匹夫之勇。失敗之後，兒子問老爸:「到底是果斷好?還是三思而後行好??」老爸跟他說:「你這不是果斷，是無腦!」兒子:「...........」

這兩位成功者的秘訣:是熱情與果斷。你學到了什麼??

緣投a以前在賣內衣時，可以用一星期的時間拼一個月的業績，還接到傳銷公司外銷的大單，一個月抵旁人一年。你問我:「你是怎麼做到的?」

我會告訴你「我不是用熱情做到的，是用技巧做到的。我喜歡畫畫，喜歡寫作，只有畫畫&寫作才會有無限熱情。以前所做的成績，絕對不是靠熱情。」

很有意思的是，長輩們告訴我們:有一技之長，就不會餓死。但是在這個資訊發達的新時代，這套理論行的通嗎??

如果是在很久以前，妳有很差的表現，會得到很差得結果，這叫做「活該」!可是，在今天，妳不是只有很差的結果，而是會有很慘的結果!

如果是在很久以前，妳有普通的表現，會得到普通的結果；但是，在今天，妳不會有普通的結果，而是有很差的結果。

在很久以前，妳有很好的表現，會得到很好的結果。但是，在今天，妳只會有普通的結果。因為現在已經進入了非常競爭的年代，現在競爭比起以前，完全不一樣。如果在現在，要拿到很好的結果，就一定要非常好、加倍好的表現。

譬如:在奧運會的一百公尺短跑，跑第三名的只是得到銅牌；第二名的，可以得到銀牌；第一名的選手，不但是得到金牌，他們還會得到很多廣告贊助，所得到的成果，與第二名和第三名的選手，相距很大。可是，第一名的選手，與第二名的選手，他們的速度只是相差零點幾秒，只是這樣非常為小的分別，他們的際遇是完全的不一樣。

記住這句話:

『贏家可以瀟灑的說勝利不是一切，輸家只能被逼相信

勝利不是一切。』

這就是現在社會不公平的競爭。

也許，妳會覺得；在這種殘酷無情的競爭下很不公平。但是，正是在這麼不公平的世界裡，你我這種普通的人，才有無限的機會創造奇蹟!

一名業務員，每一天都很勤勞，充滿熱情就可以成功嗎??可是，每一次遇到業務員來像妳推銷產品，對方還沒有開口，就已經嚐到妳的閉門羹，那麼，他怎樣用熱情來感動妳?這種慘況，每天都在上演，十年前一樣，十年後也是一樣。這些方法，沒有效，依然有人再用，熱情、果斷，這種陳腔濫調，說了一百年，還是這樣說。

這個世界最不公平的是，詐騙集團騙人的手法，騙過一千人，報紙都刊登了，許多人知道了，但是，依然有人不斷受騙。難道，做詐騙集團的人是充滿熱情的嗎??

以我過去從事詐騙集團的經驗我可以篤定的告訴妳:不可能!

先搞清楚，我不是對詐騙集團歌功頌德，而是說出真相；詐騙集團所有騙人的技巧，是經過有系統的學，然後才是有系統的運用。如何出手是手段，何時出招是智慧，誰是他的客戶，誰不是他的客戶，他們都有一套方法來過濾。

如果，堂堂正正的生意人不能像他們一樣，有系統的學，有系統的運用，如何出手，何時出招，用一套方法來過濾；誰是他的客戶，誰不是他的客戶，那麼，他豈非連詐騙集團都不如!?

很久以前的人認為；成功者是以擁有什麼成果來計算；二十一世紀，資訊發達的今天，不是妳擁有什麼就足夠，更加重要的是妳知道什麼，妳是否能夠很有系統的學、很有系統的運用，在激烈的競爭中，知道何時出招，如何出手。

你有沒有知道了什麼，是妳的競爭對手所不知道的??

一個問題問自己:知道、悟道、做到、得到，哪一道重要呢??

想像你住在一座很高很高的山上，家裏沒有電視機、報紙、廣播，從出生那一刻，只要是肚子餓了，父母就會餵你吃饅頭，你早餐吃饅頭，午餐吃饅頭，晚餐也吃饅頭，只要肚子餓你就吃饅頭，全村的人都和你一樣，每天都吃著饅頭。

你從來也沒聽過有一種食物叫肯德基。請問你會有一天心血來潮說要吃肯德基嗎?絕對不會，因為你不會渴望去吃你根本不知道的食物。同樣的道理，你也不會去買一個你根本就不知道的服務、去娶一個根本沒見過面的女人，因為你大腦裡，沒有這些資訊。

那麼到底是哪一道重要呢??